IX-C13 スペイン——AI Overviews表示率14〜16%市場での戦略

「Google依存度が最も高い市場」と「AI Overviewsの影響が最も強く出る市場」が同じ国だったら、どんな戦略が必要になるでしょうか。スペインは欧州主要国の中でGoogle依存度が92.42%と最高水準であると同時に、AI Overviews表示率も欧州最高水準の一つとされる、興味深い市場です。

表示率とノークリック化の水準

スペインは検索の14〜16%で既にAI生成要約が表示されているとされ、スペイン語圏で情報検索の20.5%はGoogle要約内で完結し外部サイトへの遷移が発生しないと報告されています（出典: limonpublicidad.com、inboundcycle.com。いずれも一次データソースが明示されておらず、業界推計として扱う）。

「言及」と「引用」は別物という発見

スペイン語圏の分析では、AIが言及するブランドと、情報源として引用するブランドは一致率が低く、分野によって最も言及されるブランドの6〜27%のみが引用元としても上位に入るとされています。例としてZapierはデジタル技術分野の言及数1位でありながら、引用数では44位という報告例があります（出典: inboundcycle.com）。

（出典: inboundcycle.com「Marcas que dominan en ChatGPT y Perplexity」）

「言及されている」ことと「引用されている」ことは別の指標として追う必要があるという視点は、スペイン語圏だけでなく他の市場のAIOにも応用できる考え方です。

業界別に引用されやすいブランドの傾向

スペイン語圏の実例として、ChatGPTが不動産分野でIdealista、宿泊分野でBooking、自動車分野でCoches.netを情報源として頻繁に引用しているという報告例があります（出典: inboundcycle.com）。業種によって「引用されやすいブランド」の顔ぶれが変わるという点は、自社の業界内でどのプレイヤーが強いのかを調べる際の切り口になります。

またスペインのAIトラフィックにおけるChatGPTのシェアは、2025年の81.44%から2026年には70.49%へ低下したと報告されており、PerplexityやGeminiなど他プレイヤーへの分散が進んでいるとされています（出典: seranking.com）。1つのAIサービスだけを見て市場全体を判断しない姿勢も、この変化から読み取れる教訓です。

自社事例には利益相反リスクがある

InboundCycle社は自社支援案件5件について、16ヶ月間で累計940万クリックを獲得し、平均検索順位が14.7位→3.3位に改善、案件によりリード数が2〜15倍に増加したとGoogle Search Console実測ベースで報告しています。ただしこれは自社の支援実績であり、第三者による検証がない自社事例として、参考値の扱いにとどめるべきです（出典: inboundcycle.com）。

実践ステップ

1. 1
   スペイン向けAIOでは、Google一強市場であることを前提に施策を組み立てる
2. 2
   「言及率」と「引用率」を別の指標として、月次で分けて記録する仕組みを作る
3. 3
   業界推計の数値（表示率14〜16%等）は参考値として扱い、断定的に顧客説明しない
4. 4
   自社事例・他社事例を紹介する際、利益相反の有無を明記する
5. 5
   不動産・宿泊・自動車等、業種別に引用されやすいカテゴリの傾向を把握する

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