VII-C2 AIO人材のキャリアパスを考える

AIOスキルに市場価値があることは、VII-C1で確認済みです。ただし同じスキルでも、どこで発揮するかによって働き方も得られる経験もまったく違うものになります。選択肢は大きく3つ、事業会社(インハウス)・代理店・フリーランスです。このレッスンでは、この3つを比較しながら自分に合ったキャリアパスの選び方を考える材料を揃えます。

3つの働き方、何がどう違うのか

AIOに関わる働き方は、大きく3つに分けて考えると整理しやすくなります。事業会社(インハウス)は、1つの会社・1つの事業に深く関わり続ける働き方です。代理店は、複数のクライアントを横断して支援する働き方です。フリーランスは、案件の獲得から実務までを1人で担う働き方です。それぞれに向いている人の傾向や、得られる経験の種類が異なります。

なお、この3つは一度選んだら固定されるものではありません。事業会社での経験を積んでから代理店に移る、代理店で複数業界の型を見たうえでフリーランスとして独立するといった移行も、実務ではよく見られるキャリアの流れです。今の自分がどこにいるかだけでなく、どう移り変わっていきたいかまで含めて考えると、選び方に幅が出てきます。

事業会社(インハウス)というキャリア

事業会社でAIOに関わる場合、多くは既存のSEO担当・コンテンツ担当・マーケティング担当としての職務が、AIOの領域まで自然に広がっていくという形を取ります。新しく「AIO担当」というポストが用意されるケースよりも、今の役割の延長線上でAIOに取り組むケースのほうが現実的です。1つの事業を長く見続けられるからこそ、業界特有のクセや顧客理解を積み上げやすいのが強みです。また、施策の効果を長期で追い続けられる点も見逃せません。代理店やフリーランスは案件が終われば関わりが一区切りしますが、事業会社であれば半年後・1年後の変化まで自分の目で確認でき、仮説と結果を突き合わせる経験が積み上がりやすいという利点があります。

代理店というキャリア

代理店でのキャリアは、複数のクライアント・複数の業界を横断して経験を積める点が特徴です。案件ごとに毎回ゼロから考えるのではなく、診断から施策提案までの型を作り、繰り返し使えるようにする力が評価されやすくなります。この「型を作る力」は、この先のVII-C4で扱うサービスメニュー設計にも直結する重要なスキルです。また、代理店では自分1人の担当領域だけでなく、技術・コンテンツ・計測といった異なる専門性を持つメンバーと役割分担しながら動く経験も積めます。将来的に独立を考えている場合、代理店での経験は案件の全体像を把握する練習として特に価値があります。

フリーランスというキャリア

フリーランスは、実務スキルに加えて案件を自分で獲得する力が必須になる働き方です。会社という後ろ盾がない分、自由度は高くなりますが、実務と営業の両方を1人でこなす必要があります。収入が案件数に直結するぶん、契約が途切れたときの不安定さも織り込んでおく必要があります。だからこそ、複数の案件を並行して抱えられる状態を早めに作っておくことが、フリーランスとして長く続けるための現実的な備えになります。この案件獲得の考え方は、次のVII-C3で具体的に扱います。

実践ステップ

1. 1
   上の比較表の4つの観点(専門性の深さ・収入の安定性・必要なスキル・学べる幅)に、自分なりの優先順位をつけてみる
2. 2
   現在の自分の働き方が、事業会社・代理店・フリーランスのどれに近いかを確認する
3. 3
   3つの働き方のうち、今の自分から最も距離が遠いものを1つ選び、その働き方で最初につまずきそうな点を書き出す
4. 4
   身近にいるAIOやSEOに携わる人に、今の働き方を選んだ理由を1つ聞いてみる
5. 5
   3つの働き方は途中で移り変わることも珍しくないという前提で、今後5年のキャリアイメージを1行でメモする

このレッスンはテキストとスライドで学べます。スライドは上のビューアからご覧ください。