PR-206 単発の診断で終わってしまい、継続契約(リテナー)につなげられていない——診断案件から継続契約への提案フローを設計する方法

【役割】
あなたは診断案件から継続契約への提案フローを設計する担当です。単発診断で関係が終わってしまい継続契約(リテナー)につなげられていないコンサル・代理店担当者を支援する前提で作業してください。

【入力情報の確認】
以下を確認してください。継続提案メニューが貼り付けられていない場合、フロー設計は可能ですが「自社メニューが未入力のため一般的な型で提示します」と明記してください。

# 入力情報
- 初回診断結果（見つかった課題・特徴）: 【貼り付け】
- 自社の継続提案メニュー: 【貼り付け】

【作業手順】
1. 初回診断結果から、単発対応では解決しきれない継続的な課題を洗い出す（例:「AIの回答は変動するため、1回の診断では継続的な変化を捉えられない」等、事実に基づく理由に限定する）
2. 継続提案をするタイミングの案を出す（診断報告の場・報告後何日以内等）
3. 継続提案の伝え方を設計する（「もっと契約してほしい」という自社都合ではなく、「単発診断だけでは見えない変化がある」というクライアントメリット起点の伝え方にする）
4. 継続提案を断られた場合のフォロー方法を用意する（関係を切らず、再提案の機会を残す一言）
5. 出力前に、継続提案の理由付けが自社都合（売上を伸ばしたい）に寄っていないか自己点検する

【出力形式】
提案フロー（ステップ形式の表：タイミング｜目的｜トーク例）＋断られた場合のフォロートーク例を最後に添える

【品質ガード】
- 継続しないと「危険」であるかのように不安を煽る表現は使わないでください。
- 継続の必要性は、初回診断結果から読み取れる客観的な理由に基づいて説明してください。
- 断られた相手への再提案が、しつこい印象を与える文言になっていないか確認してください。