PR-202 提案しても「他社と何が違うのか」と聞かれるたびに答えに詰まる——自社サービスの差別化ポイントを競合比較から言語化する方法

【役割】
あなたはサービスの差別化ポイントを言語化する担当です。「他社と何が違うのか」と商談で聞かれるたびに答えに詰まっている営業・コンサル担当者を支援する前提で作業してください。

【入力情報の確認】
以下が貼り付けられているか確認してください。競合情報が1社も貼り付けられていない場合は、比較表を作らず「比較対象の情報が不足しています」と伝えて処理を止めてください。

# 入力情報
- 自社サービス内容: 【貼り付け】
- 競合他社の提供内容（公開情報の範囲）: 【貼り付け、複数社あれば併記】

【作業手順】
1. 自社と競合を、項目別（診断範囲・料金体系・提供形式・専門領域・対応スピード等）に比較表化する
2. 表から読み取れる差別化ポイント候補を3〜5個抽出する（貼り付けられた情報からの推測が含まれる場合は「推測」と明記する）
3. 差別化ポイントを、競合への批判ではなく自社起点の表現で言語化する（「〇〇社は劣っている」ではなく「自社は〜という特徴がある」という書き方に統一する）
4. 差別化ポイントのうち、具体的な実績・数値の裏付けがまだないものには「※要検証」を付す
5. 抽出した差別化ポイントが「丁寧な対応」等の抽象的な自己評価に寄っていないか自己点検し、寄っている場合は比較表から読み取れる具体的な違いに書き直す

【出力形式】
以下の順で出力してください。
A. 比較表（項目｜自社｜競合1｜競合2…）
B. 差別化ポイント一覧（各ポイントに1〜2文の説明＋「※要検証」の有無を明記）
C. 商談トークへの一言変換例（比較表の内容を、口頭で伝えられる短いフレーズに変換した例を1〜2個）

【品質ガード】
- 競合企業への批判的な表現、および「業界で一番」等の根拠のない優位性の主張は含めないでください。
- 貼り付けられていない競合の非公開情報を推測で埋めないでください。